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四月是你的谎言,49元一双,潮牌“足力健”怎么卖出20亿/年 | 养老e周刊-w优德88com

admin 娱乐早知道 2019-11-13 252 0

在我看来,本年休闲运动鞋商场营销的冠军,并不是耐克阿迪,也不是李宁安踏,而是一个叫“足力健”的新式白叟鞋品牌。因为它独特的起点和精准的商场定位,再加上传统媒体的大面积撒网推行和洗脑的广告播出方法,现已成为了不少人脑海里的回忆点”

↑ 你没看错,这是足力健的潮流调配

↑ 你也没看错,这是足力健的白叟调配

上面是一位年青人潮鞋的评测博主对足力健的点评,或许你还觉得Ta品牌和规划还都很土,但事实上约20亿元/年的出售额+5000家店,只用了4年时刻,Agingweekly今天和咱们一同看看足力健是怎样做到的:

粗算笔账

// 线下:5000家店*100元客单价*5双/店*365天=9.125亿

// 线上:按3000万/月/天猫GMV计,双11为1亿=约4.3亿

(注:至2019年10月10日,天猫预售GMV为1.27亿,73万双,件单价174元)

这两笔账加起来的总出售额已挨近14亿元,和外部PR的口径有距离,但至少现已是10亿+量级,乃至成为了线上女鞋的Top1品牌

  • 89%有足部疾病:年青人没老过,怎样会懂?

咱们都知道“十男九痔”,实际上还有“十足九病”---2018年11月,人民日报社《健康时报》与足力健白叟鞋联合发布《我国晚年集体出行与足部健康调研陈述》,样本量10000+,白叟们的出行虽然是在15分钟日子圈内,但高频的走路需求的确没有一个好的产品来满意。本质上,这和2014年开端的年青人为爸妈做创业产品是相同的,越是靠近白叟日子需求的产品或服务,年青人越简单依照自己的代入感去操作,然后铩羽而归(对,包含黎阿姨也是这样儿的)

假如你有看过CEO的观念:晚年人买东西,就想买一个“值”---实际上,所谓互联网思想(用户思想)从一开端就贯穿了产品的研制和营销

// 10元3双:足力健白叟袜做引流爆款;鞋子引流款仅49元(高频),但相同享受着一年以内开胶断底,免费旧鞋换新鞋的质保服务

// 极致服务:约请36年经历的日本第一位女人售鞋参谋久保田美智子教师,树立门店内服务体系

价格和服务成为招引白叟们的杀手锏,也是摆开同类产品距离的要害。这对用户的NPS口碑传达和ARPU继续消费发生重要支撑

  • MVP种子用户+优选供应链=“去白叟化”

↑ 椰子350--让白叟鞋“去白叟化”

// MVP种子用户:全国100位从事各行各业的实在顾客,在产品上市前进行4轮内测,反应定见主张,进行产品迭代

// 优选供应链:广硕鞋业(Nike供货商)、日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动化生产线、安利皮革……签约了前NIKE规划师—一起也是风行年青人商场的椰子350V2的规划者Jeff,为足力健的产品规划与质量保驾护航

产品的规划更年青化,但功用更靠近白叟,其实和“白叟手机”(字大声响大白叟形式等)做不起来是一个道理:没有白叟乐意供认自己老了

带来的结果是:2018年双11当天,天猫旗舰店总出售成绩打破1亿元,三款单品冲入双11鞋类Top10榜单;其间单品羊毛鞋以20万双销量登顶第一

  • 1亿/年 广告费:捉住头部白叟流量

昨日咱们提到了养生堂,作为节意图头部广告客户,养生堂官方宣扬是足力健广告1年的时刻销量翻1倍,而足力健支付的价值是全年深度冠名1亿元。这儿咱们不去评论数据的水分,重要的是看是怎样做的?

// 60分钟专题:足疗是不是伪科学?(20190119)

// 头部专业嘉宾:望京医院针灸科和骨关节二科主任

// 观众强互动:现场体会感知鞋子作用

充分利用电视节意图公信力,这期节目现已变成了“电视购物”形状,这和年青人的淘宝直播没有差异

// 5000门店品牌重塑,线上继续年青化

2017年,华与华与足力健白叟鞋达到战略协作,足力健白叟鞋的超级符号,就是以随处可见的公共路牌为创意而创造出来的

除了面向白叟试穿体会推行的线下门店,足力健的线上营销十分年青化,64岁的潮叔张双利、新晋抖音网红“爷爷等一下”的荣章爷爷、英俊刘老头和“龟仙人”徐智林、曾冷艳露脸纽约时装周的73岁韩彬奶奶等,在线下发布会走秀,一起也在线上抖音等进行传达,意图是在流量渠道招引年青人重视自己的爸妈

互动

你家邻近有足力健门店吗?爸爸妈妈有没有动心要来一双?

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